喜茶 vs 奈雪：文化品牌战略培养出的新茶饮

换个视角看喜茶vs奈雪的茶。...



来源：营销投资时实观（MA_IN_SS）

作者：时实

2015年的南国深圳，两间茶饮店先后开张，他们可能也没想到，未来的五年会成为被无数次放在一起battle的“CP”。

喜茶与奈雪的茶（以下简称“奈雪”）的“CP”感，首先来自于旗鼓相当的火箭般高速发展，和背后频繁的资本运作手法：喜茶：开出首间店铺

奈雪：开出首间店铺喜茶：8月获得1亿元人民币的A轮融资奈雪：2月获得1亿元人民币的A轮融资

奈雪：获得A+轮，估值约60亿人民币，参与者为专注于消费领域投资的机构天图资本喜茶：截止3月6日，大陆地区共有419家门店，香港7家，新加坡3家；3月23日获得C轮融资，估值超过160亿人民币，参与者包括IDG、腾讯、红杉、高瓴等知名投资机构，以及长期耕耘TMT行业的纽约对冲基金Coatue

奈雪：截止3月30日，全国共有308家门店，最近消息传准备赴美上市

从零到一，从一到十，它们这两步走得比大部分创业公司快太多，五年时间营业收入超过10亿人民币量级，并不是个容易事。

其次，它们在核心产品上的步调更是把“CP”感体现得淋漓尽致——两家都围绕“新式茶饮”，喜茶以芝士奶盖为主打，奈雪以水果茶+软欧包的组合为主打，但整体思路都是将传统的红茶、绿茶等茶原液，配以芝士、水果、牛奶，或是加上珍珠、椰果、奶冻等辅料，形成眼花缭乱的各种组合。随着竞争越发激烈，两者在品类扩展上也越发趋同，不仅彼此进入对方擅长的领域，还开始尝试咖啡、冰淇淋、气泡水、烘焙、甜品等等，同时，奈雪开出了“Bla Bla Bar”酒屋，喜茶也在LAB实验室店型中尝试售卖鸡尾酒产品。

目前报道、解读这两家公司的文章多如牛毛，从产品到店铺，从设计到品牌宣传，从体验到价格，相互对比成了常事，但这篇文章里笔者更想从品牌战略的角度切入，来还原它们飞速发展背后存在的一种模式，以及探讨它们的未来。

喜茶，会步瑞幸的后尘吗？

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