罗永浩直播“熄火”，销售额暴跌70%：巅峰过后，靠流量还能撑多久？

别等到万人空巷，x0a才念叨，千金难买早知道！...

罗永浩首日直播创下了抖音最高带货记录，1.1亿销售额，4800万观看人数，这些不可思议的数据让老罗，实实在在地又火了一把，谁知道紧接着第二次，的直播，却没有给大家更多，的预期与市场反馈。根据数据显示，老罗前后两次直播PK，第二次的观看人数暴跌，近80%，带货金额缩水近70%，等到直播结束的那一刻，直播间仅剩下，40w余人观看。

这前后的落差，让不少人之前就不，看好老罗的人开始幸灾乐祸起来：

“出道即巅峰，不是混这碗饭的，转型吧。”

“好好的企业家做什么直播，自降身段。”

“看个新鲜，这点流量撑不了多久的”

对于这些质疑，老罗的回复很简单“一切创造价值的工作都会，让我有兴趣”。

不说老罗这次的转型到底是纯粹为了赚钱，还是在下更大的一盘棋，对于他这种初代且长红的，老牌kol来说，只要有争议有话题，就能有流量，流量就代表有赚钱的能力，我相信以他的身价，起码比在坐的99%普通人生活得好。

那不少人在酸什么呢？

因为他带给了人们反差感。

试想曾经一个和用户谈初心谈，理想的企业家，如今为了还债开直播，吃龙虾，这样的形象落差，表示接受不了。

就和流量原罪是一个道理，看见小鲜肉就第一反应，演技不行，背后的辛苦和其他多方面，的因素一股脑地被观众忽视掉了。

很多人也不能直视赚钱，的欲望，或者说意识到，没有这个能力，却不想办法解决，而是一提到钱，敏感地反驳：怎么把总钱挂在嘴边，真俗。

那相信这类人多数没有，享受过钱多给自己带来的快乐，一旦无法满足，就开始规避问题，或者还有另外一种方法—透支未来。

现在有个现象，人们赚得越少越敢花钱，赚得越多却越谨慎。

前者可以通过花呗过，着不属于他们的生活，买着不适用，的高档货去包装，这种伪精致的生活圈套，不知套牢了多少年轻人。

有句话是这样说的：“富人最大的优势，就是生活容错率高，不管做错了什么都能，及时弥补。

不像普通人的生活，容错率太低，稍有差错下个月的房租车贷就，不知道从哪里出，身后的账单可以轻易压垮一个年轻人，表面装点的体面。”

因此能力与欲望一旦，不匹配，是无法用奢侈品来，消除其反差感的。

那还不具备积蓄的，年轻人要怎么过生活呢？

省吃俭用到可以实现，财务自由，生活里的一点小，精致仪式感都没了，可大牌的东西虽能，保证质量却都有品牌溢价，的确又有些负担不起。相信这样的矛盾，困住了不少年轻人，但此时，为了解决这个问题，一个被称为用户直连制造，的新模式(新模式)出现了。最近，一支叫做《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片疯传刷屏。在这部只有不到，十分钟的纪录片里，一组组触目惊心的对比价，令人震惊。这部被热议的，纪录片中显示，市场上大牌的成本，仅为售价的1%。一家著名旅行箱制造商负责人甚至，直接说，连90%以上的专利其实都是中国，工厂的。

视频采访很多路人都对这种现实，真相表示根本不敢相信，但这些都是行业内部，不能说的秘密。

同时纪录片引用了著名国际咨询公司麦肯锡，的文章指出，虽然现今中国网购市场，高度发达，但是全中国也只有一家叫做“必要”的电商APP创造了“用户直连制造”的商业模式，让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌，品质和同等设计水准的产品。必要APP的创始人毕胜，曾经是百度元老，李彦宏身边炙手可热的，人物。从五年前开始，他就带领团队一头钻到有600万家，企业的中国制造业中，通过五十多条严苛的标准，筛选具备“国际大牌，柔性制造，出厂价格售卖”资质的优秀制造商。

如今，与必要合作的顶级制造商已，达200多家，覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等21大品类。

今年初，在疫情发生后，该公司更是在短短，不到一个月时间，严格筛选产线、查验资质、搞定物流，新开发出20多条紧缺抗疫，物资生产线。

让口罩、消毒酒精、护目镜、手套、隔离服、消杀液体等全套防护物资，全面上线！这些物资顺丰直达全国，包含湖北！这成功的背后，却是无数次闭门羹。2014年，这家试图重新定义全球零售业，的小公司才不足70人。毕胜带着团队来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子，轰了出来。

他推销的一种电商新模式(新，模式)被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。

仅仅过了两年时间，同样是那些制造商，却在他的办公室，前排起了长队。这次，轮到了这里的保安来，赶人了……创立必要之前，毕胜还曾创办(曾创办，)过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。

失败后的他，把自己和乐淘，作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满，想象空间的万亿级市场。

这一次，毕胜创办了一个叫，必要的app平台，他要找到那只扇动翅膀，就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

这只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用户直连工厂）的模式。



海蓝之谜LA mer制造商生产的玻尿酸，面膜只需79元，而市场价1200元+



依视路集团旗下企业出品纯钛近视眼镜仅需279元，而眼镜店需要5000元+

△philips制造商直供的声波电动牙刷，最低只需99元，而市场价需要1200元+



因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的奢侈品，成本也就几百块而已。

而毕胜发明的这种全新，的方法，让用户通过必要的，平台直连全世界最好的生产线，将中间所有的，加价环节统统砍掉，用户只用原来商品价的，数十分之一，就能买到全世界，最好的产品了。

而每一件产品的制造商，都必须拥有其独立的原创设计或与，知名设计机构合作。

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式，着迷了，纷纷主动上门。因为，C2M是用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来，消除库存顽疾。

零售业的两端以及中，端的所有环节，都被必要“破了局”。

在打造商品超高性价比，的同时，必要并不是一家纯卖货，的公司。最近，必要还做了一件让人，意想不到的工作，必要app上线了一个，可以救命的功能：地震预警，并成为中国唯一一个具备地震预警通知功能的商业APP。

还记得2019年6月17日晚上，四川宜宾市长宁县6级的地震吗？因为提前了几十秒精确，预警，相关视频刷屏网络，阅读量达到了惊人的，25亿人次。

这个世界领先的预警系统，的创办人是中国科学家王暾博士，也是必要地震预警通知功能，的合作伙伴。必要APP上的“地震预警”系统，能覆盖220万平方公里，6.6亿人。

这是一个可以救命的功能，如果提前20秒钟收到，地震预警信息，家人、亲朋好友的伤亡人数，可减少63%！

必要创始人毕胜说，虽然这个系统很多成本，但是比起用户的安全，这些成本完全可以忽略。必要APP，不仅帮你省钱购买到大牌，品质的商品，关键时刻，还能救你一命。当然，更希望这个预警通知功能，你永远用不到。




仅仅上线一年时间后，必要就已成为时下，白领钟爱的电商app，必要一度跃居App Store热门搜索第三，购物排行榜第九。

最近，他们又与星巴克云南产地，咖啡合作，将市场上售价上百元，的顶级品质手冲咖啡，卖到9.9元一杯，并且全国顺丰包邮，还可以支持个性化定制。通过必要的订单系统发现，数十万用户定制了，自己的专属咖啡，就连很多顶尖互联网公司及国内的餐厅也在必要，定制了自己品牌的咖啡。

除咖啡之外，护肤、洗护类产品上线，同样立即引爆生产线，由SK-II、Dior、兰蔻、欧舒丹等国际大牌原料，制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品，采用法国、日本等进口原料，在去掉品牌溢价后，只需一百元上下就能享受到，奢侈品品质。

就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等，也是这里的常客，而且还成为必要产品如，眼镜、衬衫的口碑传播者。



央视看到了必要的，全新模式，在为中央经济工作会议做，前瞻报道时，将必要作为未来商业模式，中的唯一样本进行分析。

财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书，“你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！”

如今，这只“蝴蝶”已经飞起来了，搅动的不只是中国传统，制造业的风暴。

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