如何小“心机”美过闺蜜？

没有一个女孩不愿美丽，但是生活总是强迫手头，拮据的她们学会选择。这两天，朝九晚六的上班族小可发现和她一起，吃土的好姐妹小欣居然用了品牌质量的包包和衣服，当她好奇地打听的时候，小欣给她亮出了自己的小“心机”。

小欣说她最近看到一支，关于品牌成本揭秘的电视台纪录片，疯传刷屏。在这部只有不到，十分钟的纪录片里，一组组触目惊心的对比价，令人震惊。这部被热议的，纪录片中显示，市场上品牌的成本，约为售价的1%。一家旅行箱制造商负责人，甚至直接说，连90%以上的专利其实大部分是，中国工厂的。

视频采访很多路人都对这种现实，真相表示很难相信，但这些都是行业内部不能说的共识。

同时纪录片引用了国外，咨询公司麦肯锡的文章指出，在中国市场，一家叫做“必要”的电商APP研究出“用户直连制造”的商业模式，让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到品牌品质和同等设计水准的产品。
成功的背后，是多次的闭门羹



必要APP的创办人毕胜，曾经是百度元老，李彦宏身边炙手可热，的人物。从五年前开始，他就带领团队一头钻到，有600万家企业的中国制造业中，通过五十多条严苛的标准，筛选具备资质的制造商。

如今，与必要合作的制造商，已达200多家，覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等21大品类。

今年初，在疫情发生后，该公司更是在，短短不到一个月时间，严格筛选产线、查验资质、搞定物流，新开发出20多条紧缺抗疫，物资生产线。

让口罩、消毒酒精、护目镜、手套、隔离服、消杀液体等全套防护物资，全面上线！这些物资顺丰到达国内各大城市，包含湖北！这成功的背后，却是多次闭门羹。2014年，这家试图重新定义零售业的小公司，才不足70人。毕胜带着团队来到广东，先后拜访了多家制造商，却都吃了闭门羹，还多次被保安当成，骗子轰了出来。

他推销的一种电商新模式(新模式)被，制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。

然而过了两年时间，同样是那些制造商，却在他的办公室前排，起了长队。这次，轮到了这里的保安来赶人了……


扇动蝴蝶的翅膀，重新起航



创立必要之前，毕胜还曾创办(曾创办，)过红过一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。

失败后的他，把自己和乐淘，作为样本分析后，惊奇地发现了一个，充满想象空间的大市场。

这一次，毕胜创办了一个叫，必要的app平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋，上掀起风暴的蝴蝶。

这只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用户直连工厂）的模式。

海蓝之谜LA mer制造商生产的玻，尿酸面膜成本约79元，而市场约1200元+



依视路集团旗下企业出品纯钛近视眼镜成本约279元，而眼镜店需要5000元+

△Philips制造商直供的声波电动牙刷成本约99元，而市场需要1200元+


胆大出奇迹，背后有窍门

因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格早已超过出厂价格，几万块的奢侈品，成本也就几百块而已。

而毕胜发明的这种新型，的方法，让用户通过必要的平台直，连厂家生产线，砍掉了中间的加价环节，用户只用低于原本，商品的价格，就能买到心仪的产品了。

而每一件产品的制造商，都拥有其研发设计或与，设计机构合作。

而零售业的另一端——制造商也为必要的模式，着迷了，纷纷主动上门。因为，C2M是用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来，消除库存顽疾。

零售业的两端以及中，端环节，都被必要“破了局”。

在打造商品性价比的同时，必要并不是一家纯卖货，的公司。最近，必要还做了一件让人，意料之外的工作，必要app上线了一个可以，救命的功能：地震预警，成为一个具备地震预警通知功能的商业APP。

还记得2019年6月17日晚上，四川宜宾市长宁县6级的地震吗？因为提前了几十秒预警，相关视频刷屏网络，阅读量达到了25亿人次。

这个预警系统的创办人，是中国科学家王暾博士，也是必要地震预警通知，功能的合作伙伴。必要APP上的“地震预警”系统，能覆盖220万平方公里，6.6亿人。

这是一个可以救命的功能，如果提前20秒钟收到，地震预警信息，家人、亲朋好友的伤亡人数可减少，63%！

必要创立人毕胜说，虽然这个系统很多成本，但是比起用户的安全，这些成本完全可以忽略。必要APP，不仅帮你省钱购买到品牌，品质的商品，关键时刻，还能救你一命。当然，更希望这个预警通知功能，你不会用到。


势如破竹，态势已成




在上线一年时间后，必要就已成为时下，白领钟爱的电商app，必要一度跃居App Store热门搜索第三，购物排行榜第九。

最近，他们又与星巴克云南产地，咖啡合作，将市场上售价上百元的手冲咖啡，卖到9.9元一杯，还可以支持个性化定制。通过必要的订单系统发现，很多用户定制了自己，的咖啡，就连很多名声大噪的互联网公司及餐厅也在必要，定制了自己品牌的咖啡。

除咖啡之外，护肤、洗护类产品上线，同样倍受欢迎，由SK-II、Dior、兰蔻、欧舒丹等国际品牌原料制造商，生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品，采用法国、日本等原料，在去掉品牌溢价后，一百元上下就能享受到，品牌品质。

就连财经大咖吴晓波、音乐人小柯等等，也是这里的常客，而且还成为必要产品如，眼镜、衬衫的口碑传播者。



财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书，“你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！”

如今，这只“蝴蝶”已经飞起来了，搅动的不只是，传统制造业的风暴。

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